32∶37，这是辽宁省沈阳市浑南区基本农田占当地耕地总面积的比例。如何在基本农田之外的零散土地资源上做文章，让难以规模化、产业化发展的经济作物，成为拉动农民增收的又一增长点，曾经是困扰浑南区农发局的一大难题。
“浑南的优势在休闲农业。”浑南区农村发展局局长于洪潮介绍，立足休闲农业，注重品质化发展，依靠电商帮助优质农产品扩销路，是浑南农业发展的重要途径。随着农村电子商务的发展，浑南区的山乡产业生态链正发生巨变。
开拓销路，农产品“触电”更好卖
“缺规模、缺品牌、缺深加工。”在谈到浑南农产品生产销售的现状时，电子商务产业促进办的钱海云用这10个字来概括。“想要继续发展，标准化是必经之路。这需要村子或者社区里能有一个牵头的大户，或者是合作社来起带头作用。”钱海云说。
2009年，浑南区获批国家地理标识认证产地，是全国主要树莓产地之一。目前，树莓种植面积在3万亩左右，年产量约1500万公斤。浑南的东陵红树莓果肉肉质柔软多汁，酸甜适口，香味浓郁，品质上佳，然而却一直“养在深闺人未识”，前些年甚至出现了“卖难”。“后来找到了电商渠道做促销，在电商的特色农产品馆上，一天卖了两万多斤。”辽宁省电子商务协会秘书长廉明月介绍。
不只是树莓，浑南的西红柿等也遇到过类似的困难。浑南区满堂街道的一位西红柿种植户，在品质上下功夫，特意从日本引进品种，然而甘美的果实却由于品相问题不大好卖。好果也会输在品相上。浑南区农发局了解到这一情况后，帮助他联系电商，通过电商对接销售渠道，让这些拥有“内在美”的西红柿“嫁”入了清华大学的食堂。
电商对农产品标准化水平提出了新要求，面对土地资源零散的现实状况，浑南有了新对策。“我们希望能把区域内的多种农产品整合在一起，这样一方面有利于打包做品牌，形成品牌规模。另一方面也好做产品溯源，让消费者吃得放心。”钱海云说。
授人以渔，电商扶贫“扶”出新“钱途”
农村电子商务的快速发展，推动了浑南区农业升级、农村发展、农民增收。眼下，在浑南区承担的对口扶贫工作中，电商的作用也日渐显现。
通过电商一味地做应急滞销并非长久之计，如何最大限度地发挥农村电商的作用？浑南交出了一份崭新的答卷。
在黑土地的微信公众号上，类似“到了60岁，农村养老保险能得多少钱”这样能为农民提供帮助的文章，总能引发大家的热烈讨论。“农村电商要做好的是服务。”辽宁黑土地农资有限公司负责人马成军介绍，黑土地是以农资电商为主服务于农民的。他认为，真正的服务是能为农户拿出来种植方案，提供市场信息、生产技术和金融服务，帮助农户对接销路。“将来农资行业的发展方向是全方位的，农资电商增加服务板块是大势所趋。我们也和科研院实现对接，在农户和专家之间架起一座桥梁。”
“不管是在生产环节，还是在销售环节，电商企业都可以对贫困户有所倾斜。”钱海云认为，电商企业在选择合作伙伴时，同等条件下可优先考虑贫困户，通过提供培训、推动产业发展，授人以渔，细水长流，实现精准扶贫。
“一些贫困户缺种植技术、缺对市场信息的分析能力。”于洪潮说，浑南区农发局一直希望对农民进行相应的培训，从源头发力，让农民的“钱袋子”鼓起来。
“我们有‘金农学院’可以为农民提供培训服务，手机直播培训一般都能有2万-3万人在线听课，遇上热点话题人数更多。”辽宁金农科技有限公司总监万玉丹介绍，该公司在运营“12316金农热线”的基础上，为农民提供市场分析和价格行情服务，根据市场需求帮助农民解决“种什么”的问题。
产业融合，休闲农业同样很“来电”
“在农业规模化上做大文章，并不是浑南的优势，我们的优势在休闲农业。”于洪潮说，目前，浑南已确定要将树莓、蓝莓、小坚果等作为重点农业产业来发展。“这需要电商的大力支持。一产有了，二产如何跟得上，三产怎样走得稳，通过电商，这些问题已经有了初步的解答。”
依靠电商平台的策划帮助，浑南的“来瘦香菇”成了小有名气的特色产品品牌。原本已经不大好卖的香菇，通过加工变身香菇脆，瞄准老人、女性、儿童等消费群体，重新“火”了起来。
特色产业同样带热了特色旅游。“电商企业会根据市场需求指导农户订制化生产，做消费者与农户的纽带，有需要的消费者甚至可以来到生产现场一探究竟。”钱海云说。
事实上，在辽宁省电子商务协会主办的2017沈阳浑南首届树莓电商节上，参加活动的电商企业除了为农户带来了合作协议外，还引来了300余位消费者进行采摘活动。仅通过现场活动，就采购和采摘树莓1万多斤。
电商“做媒”，农产品有了销路，仓储物流也要跟得上。作为全国首批国家电子商务示范基地，浑南区国家电子商务示范基地内的仓储物流企业，为农户提供农产品冷藏、快递发送等一系列服务。
在浑南，电商打通了农业生产、销售、仓储、服务等多个环节，也为当地一二三产业的“破壁”提供了助力，为农业的融合发展提供了新路径。
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