直播答题火了：20分钟烧掉400万 撒币撒出新风口

　　原标题：新年第一个风口：直播答题火了起来

　　集体撒币的背后是流量之争，超旺人气又让广告主抢着买单

　　新年伊始，伴随着王思聪“我撒币，我乐意”的宣传，《冲顶大会》、映客的《芝士超人》、花椒、西瓜视频《百万英雄》……各类直播答题APP一夜之间火爆大江南北。低门槛、高奖金，良好的互动性及灵活的模式，让曾经的电视版有奖问答迅速引爆了社交网络。好友攒局答题赚钱成了聚会的新时尚。在疯狂撒币之后，答题直播背后的金主业现身了，在花椒跟美团合作，映客的芝士超人拿到趣店的亿元广告后，其余的答题直播APP也都接到了广告商的合作意向。动辄百万的巨额奖金，吸引了大量吃瓜群众参与，直播再靠精准营销吸引广告，靠衍生品和流量来变现，这条产业链似乎成为了今年刮起的第一轮强台风。不过，在度过了烧钱吸引观众的阶段后，是继续目前火热形成大蓝海，还是过把瘾就死，这仍是一个疑问。

　　一到饭点，办公室就成了答题室

　　有人3部手机9张复活卡“赢”了3元钱

　　答题也成了办公室“团建”。昨天中午12点，白领小唐就开始召唤同事一起加入“答题大军”了。12点30分，芝士超人当天的“答题”正式开始。“就跟当年考试前一样紧张。”小唐和同事们围成一圈，捧着手机不敢出声。为了保证网络顺畅，她还特意关闭了不怎么稳定的Wi-Fi，用自己的4G流量。

　　“一共80几万人在答题，我答到第六道题就被淘汰了，当时还剩下17万人。”小唐说，这场答题奖池是20万，前几道题目还算简单，不过涵盖的范围很广，有娱乐的、健康类的、历史的、美食的、金融的等。答题中还用上了“复活卡”，邀请朋友注册，就能获得一张复活卡。最终这场有4万多人答对了12道题，平分了20万奖金，平均每人获得了4元多钱。

　　与小唐不一样，杭州白领小易从去年12月底就开始“答题”了，最高的一天赚了700元，目前已经薅了1700多元的“羊毛”了。“刚开始是朋友一起吃饭的时候，闲着没事就一起帮着答题，一下子就迷上了。”小易已经下载过KK、YY、花椒、映客、西瓜视频、冲顶大会等各种答题APP。

　　“有的平台很过分，答到第11题了，突然断线了。有的答题开始前，突然涌进几百万人，才几十万奖金，怎么可能分得过来。”小易说，她遇到最崩溃的一次是，使用了3部手机，用了9张复活卡，最后终于有一个账户答对了12道题，结果分到手只有3元钱！“100万奖金，居然有30多万人中奖，3元还不够我的流量费呢。”小易说。

　　仿佛一夜之间，直播答题就火了，从朋友圈刷屏到服务器宕机，可谓火得一塌糊涂。网上也出现了大量的“答题天团”，甚至连答题小程序都开发出来了。

　　20分钟烧掉400万，撒币撒出新风口

　　一场数亿规模的“补贴大战”烽火再起

　　“我撒币、我乐意”——1月3日，王思聪在他30岁生日的当晚9点拿10万元给《冲顶大会》作为奖金，吸引28万人在线参与。西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”、花椒的“百万作战”1月6日同时投放了百万级别单场奖金，其他各平台也不甘落后，又相继推出200万元、300万元甚至400万元单场奖金。从开始的单场3万元、5万元奖金，到现在单场百万元，各大平台争相砸钱入场。

　　“我们公司集中骨干技术力量，以最快的速度在去年12月29日晚上8点推出KK‘谁是百万富翁’，算是国内前三个推出的直播平台。”KK直播副总经理都汉钧告诉钱报记者，他们去年注意到美国的HQ Trivia的答题分钱模式，决定在国内推出一个类似产品，没想到国内会有这么多平台扎堆进入。

　　答题分钱模式最开始是来源于海外产品HQ Trivia（2017年iPhone最火爆的游戏），只要注册就可以直接回答每一个问题，获胜者就可得到现金作为奖励，奖金会通过Paypal打入获胜者的账户。

　　根据公开信息不完全统计，这个月，冲顶大会、花椒、西瓜视频、芝士超人等平台奖金金额设置都已超过千万元。

　　从流量效果来看，1月3日至7日，这些直播APP的新增用户出现陡增态势。

　　爱答题的白领是广告主的最爱

　　直播答题快速迎来首波变现

　　其实，这两天网友们算了算，就算都答对，人均也就拿到十几元的奖励，金钱的诱惑力算不上大。那么，这些答题APP凭什么吸引玩家？芝士超人相关负责人表示，这样的娱乐形式早在十几年前就已在全球范围内受到追捧，此次将答题游戏搬到手机上，用户只需一部手机即可参与，参与门槛低，再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高，自然具备蹿红的基因。

　　“现在APP推广的获客成本都超过30元，互联网金融企业甚至高达百元，这波答题撒币，获客成本才几元，从推广来看，是成功的。”一位互联网从业者表示，尽管王思聪撒币10万，但《冲顶大会》有28万人参与，相当于获客成本只有3毛钱多一点，远低于当下各大互联网企业的获客成本。

　　撒币招来用户，这是知识答题直播APP的第一步，变现赚钱才是最终出路。而9日，答题直播行业迎来了首个商业化合作，花椒拉到了第一位赞助商美团，之后京东、华为、趣店等金主一个个亮相。

　　“KK答题直播每天1万，周末2万的答题奖金，带来了高峰50万人同时在线，现在已经有好几个合作伙伴在谈，包括金融、汽车、快消、教育、娱乐、电商等领域的客户，都很有兴趣。”KK直播副总经理都汉钧对钱报记者表示，参与答题的很多都是有知识的白领阶层，这也是很多广告主的有效客户。

　　“直播答题将来的变现渠道有很多，冠名或者商业植入只是第一步，后续的广告和平台流量变现肯定有新玩法。”长城证券投顾林毅表示，直播答题只是直播平台加速洗牌的战役，吸引大量流量的头部直播平台，肯定会走向合二为一的老路。

　　经过2017年的洗牌，直播行业的死亡名单越来越长。今年的直播答题，依靠“撒币”成了直播平台的流量救星。仅靠奖金吸引用户很难走得长远。更直白地说，钱在哪，用户就在哪。即钱在，人在，钱没，人走。一旦烧钱停止，新的用户不再来，老的用户转身离去，这个风口还能持续多长时间，也是一大疑问。（记者 张云山 朱银玲）